В определенных типах конфликтных ситуаций... многие атрибуты рациональности выступают стратегическим недостатком. Можно совершенно рациональным образом желать себе лишиться части рациональности...

Я проиллюстрировал в примере с вымогательством, что неверно, будто перед лицом угрозы непременно выгодно быть рациональным, и это особенно верно, если факт рациональности или иррациональности нельзя скрыть. Перед лицом угрозы вовсе не является преимуществом то, что система связи в полном порядке, что информация полна или что человек полностью контролирует свои действия или свои активы... Интересно, что сама политическая демократия полагается на систему коммуникации, делающую невозможной передачу достоверного свидетельства: бюллетень тайного голосования есть механизм, лишающий избирателя возможности доказать другим, что он голосовал так, а не иначе. Лишившись этого, он лишается возможности быть запуганным...

... сила переговорщика зачастую основывается на его демонстративной неспособности идти на уступки и выполнять требования. В то время как благоразумие требует оставлять открытым путь к отступлению, когда каждый угрожает противнику взаимно неприятной репрессалией, любые очевидные пути к отступлению делают эту угрозу менее правдоподобной. Саму идею о том, что намеренный отказ от определенных альтернатив может стать стратегическим преимуществом или даже предоставить контроль над будущими действиями противника и сделать его ответы автоматическими, довольно трудно переварить.

Томас Шеллинг в "Стратегии конфликта" о том, как важно вовремя демонстративно сжигать мосты.

(Post a new comment)

	tucovic 2007-09-11 05:31 am UTC (link)
	Мости сжигает армия в отступлению. Конечно, «сжигание мостов» у Шеллинга только неудачна мистификаторская метафора которая обозначает разрыв каких то старих отношений и установление нових. (Reply to this)(Thread)

	kmartynov 2007-09-11 05:33 am UTC (link)
	Это стандартная русская метафора, которая означает буквально - лишить себя возможностей для отступления или маневра и показать, что терять больше нечего. (Reply to this)(Parent)(Thread)

	tucovic 2007-09-11 05:57 am UTC (link)
	Ладно, но «на каждый случай»: у Вас есть еще очень, очень много чего терять. :-) (Reply to this)(Parent)

trophimus 2007-09-18 07:11 pm UTC (link)

Это рационализация иррационального. Точнее, имеется рациональность ближняя и дальняя, рациональность первого и рациональность второго порядка. К примеру, закон можно рассматривать как рациональность первого порядка поскольку он решает тактические задачи по стабилизации общества. Мораль же направлена на стабилизацию общества в долгосрочной перспективе, поэтому она часто принимает иррациональные формы. Или, говоря "дарвиновским" языком, выживание видов зависит как от выживаемости отдельного организма, так и от поведения которое способствует выживанию вида в целом, даже в ущерб отдельным организмам. (Reply to this)

---